Premessa

Se c’è una cosa che ho imparato nella vita è che, se non sai giocare un gioco, hai solo 2 possibilità: o cambi gioco, o cambi le regole del gioco. In questa giornata formativa si farà proprio questo: SI CAMBIANO LE REGOLE DEL GIOCO! Praticamente tutti voi avete già partecipato almeno ad un corso sulle tecniche di Referral, hanno funzionato? Funzionano ancora? Probabilmente no. Venite a scoprire perché e soprattutto venite a scoprire COME CAMBIARE LE REGOLE DEL GIOCO e ottenere anche nei momenti di mercati burrascosi dei nominativi di potenziali clienti.

Obiettivi del corso:

1. cambiare l’atteggiamento mentale
2. cambiare le regole del gioco
3. recuperare la consapevolezza del ruolo

Durante l’intervento di formazione verranno affrontati i seguenti argomenti:

• Creare un atteggiamento mentale “referral”: sviluppare tecniche di successo per avere dai clienti attuali dei nominativi di nuovi potenziali clienti.
• La media del pollo e la statistica
• La catena delle referenze e l’albero per riappropriarsi del programma
• Come chiedere le referenze ed enfatizzare la richiesta offrendo al cliente la percezione di essere determinante per favorire persone a lui vicine allo scopo di aumentare la considerazione verso i suoi conoscenti.
• Quando chiedere le referenze
• Come il cliente elabora la richiesta di referenze
• I miti da sfatare
• Le due regole auree
• Il programma dei 21 giorni per cambiare un’abitudine
• Come approcciare la casta
• L’elaborazione del progetto