Francesca Luisa Bianchi Holodeck Business Coach
Francesca Luisa Bianchi Holodeck Business Coach

CORSO REFERRAL

Premessa

Se c’è una cosa che ho imparato nella vita è che, se non sai giocare un gioco, hai solo 2 possibilità: o cambi gioco, o cambi le regole del gioco. In questa giornata formativa si farà proprio questo: SI CAMBIANO LE REGOLE DEL GIOCO! Praticamente tutti voi avete già partecipato almeno ad un corso sulle tecniche di Referral, hanno funzionato? Funzionano ancora? Probabilmente no. Venite a scoprire perché e soprattutto venite a scoprire COME CAMBIARE LE REGOLE DEL GIOCO e ottenere anche nei momenti di mercati burrascosi dei nominativi di potenziali clienti.

 

Obiettivi del corso:

 

  1. cambiare l’atteggiamento mentale
  2. cambiare le regole del gioco
  3. recuperare la consapevolezza del ruolo

 

 

Durante l’intervento di formazione verranno affrontati i seguenti argomenti:

 

  • Creare un atteggiamento mentale “referral”: sviluppare tecniche di successo per avere dai clienti attuali dei nominativi di nuovi potenziali clienti.
  • La media del pollo e la statistica
  • La catena delle referenze e l’albero per riappropriarsi del programma
  • Come chiedere le referenze ed enfatizzare la richiesta offrendo al cliente la percezione di essere determinante per favorire persone a lui vicine allo scopo di aumentare la considerazione verso i suoi conoscenti.
  • Quando chiedere le referenze
  • Come il cliente elabora la richiesta di referenze
  • I miti da sfatare
  • Le due regole auree
  • Il programma dei 21 giorni per cambiare un’abitudine
  • Come approcciare la casta
  • L’elaborazione del progetto

Informazioni

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